为进一步做好外出务工人员金融服务，提升服销工作质效，中秋节来临前夕，永济农商银行“跨省金融服务队”重整行李，再次踏上“探亲路”，这一次他们走访服销的目的地是千年古都——西安。

带着问题走访——听心声

“创业不易，异乡创业更是难，缺少社会资源导致创业路异常艰辛”，在西安螺丝生意市场打拼多年的王大哥看到家乡人，敞开心扉吐苦水。9月10日下午，抵达西安当天，营销队员马不停蹄连续走访北辰市场、朱宏市场、大明宫市场、华清市场、玉祥市场等五个市场，“零距离”对接在当地经营螺丝生意的20名创业领军人及务工人员代表，了解他们生活状况、生意经营情况、创业上面临的困难、还需要“家乡银行”提供哪些金融帮助和支持，一一详细登记。

带着“厚礼”座谈——解需求

利用老乡休息时间，次日晚上营销小组连续组织召开座谈会，向外出务工人员送上此行带来的丰厚“探亲”礼。采取PPT讲解、播放宣传片、发放宣传折页等方式，向在场人员介绍“福农卡”授信、“便易贷”等特色信贷产品；推广

手机银行、微信银行、网上银行、“晋享生活”及“晋享e付”系列电子银行产品，示范演示通过电子渠道快捷完成转账查询、日常理财、生活缴费到日常收银等多个结算场景；解答常见法律纠纷问题，宣传金融知识及农商行优惠服务政策，现场百余名创业者热情持续高涨。

带着真情办公——送保障

连续三天来，营销队员持续走访对接商户98户，完善建立客户信息档案86户，现场为45户外出务工创业者办理评级授信300余万元，给予其扩大经营规模提供了及时的信贷资金支持；开通办理“晋享e付”56户，帮助大家节约交易成本，有效解决深处外地、信合通卡使用不便等难题。“谢谢你们，真是太感谢了，永济农商银行不仅送来了实实在在的金融服务，更为我们外出创业者带来了莫大的精神鼓舞，有了‘家乡银行’的保障和支持，我们在外创业更安心”！这是现场听到最多的一句话。

旺季营销百日竞赛活动开展以来，永济农商银行坚持以产品为抓手，根据不同区域特色主导产业，构建营销服务网格化模式，在外出务工人员营销方面，建立“跟踪对接服务”机制，持续开展“走出去”营销活动，密切了与客户之间的情感纽带，不断开创营销工作新局面，助推各项业务取得蓬勃发展。